Tag Archives: Kinh doanh

Xây dựng thương hiệu bằng scandal có được không?

by Nga Ho-Dac

Thương hiệuVài năm trước đây, trong một lần nói chuyện với một công ty, mình đưa ra nhận định rằng thương hiệu công ty chưa tốt. Chủ tịch của công ty biến sắc và phản bác lại rằng thương hiệu công ty rất tốt. Công ty đã đầu tư rất nhiều vào truyền thông và rất nhiều người biết đến thương hiệu của công ty. Mình định hỏi lại vài câu, nhưng nhìn sắc mặt của ông ấy, mình không nói nữa mà chỉ cười.

Nhiều người biết đến thương hiệu (awareness) chỉ là bước đầu tiên để xây dựng thương hiệu và thường là bước dễ nhất. Nó chỉ làm bước đệm cho các bước sau chứ bản thân nó chưa tạo ra giá trị. Continue reading →

Nghệ thuật thả thính trong tiếp thị

by Nga Ho-Dac

Bạn đã từng thả thính?
Bạn có biết thả thính thế nào cho hiệu quả?

Bạn có biết nhiều khi cá đến quá nhiều lại là thảm hoạ khi thả thính.

Bạn có biết thả thính là một chiến lược tiếp thị có nhiều ưu thế vượt trội và ngày càng được áp dụng rộng rãi trong nhiều ngành khác nhau?

Bài nói chuyện dưới đây sẽ dẫn dắt các bạn qua các bước thả thính thành công trong tiếp thị để có những khách hàng trung thành giá trị cao! Và không ai ngăn cản bạn sử dụng những gì bạn học được trong cuộc sống cá nhân 

Please ‘like’ the Facebook page and select ‘get notifications’ under the ‘liked’ button or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.

Tại sao chính khách nước ngoài khoái đến Việt Nam ăn hàng?

by Nga Ho-Dac

TrudeauTrudeau

Obama ăn bún chả bình dân, Trudeau uống cà phê vỉa hè, Turnbull ăn bánh mì vỉa hè. Tại sao? Tại vì chúng ta tung hô những chuyện như thế và chuyện đó rẻ tiền. Không có ý chê bai xấu hay dở. Mà là theo nghĩa đen. Làm như vậy không tốn kém gì mấy. Trong khi đó lại được quá nhiều, quá hiệu quả.

Thật ra đó là một tiểu xảo trong kỹ thuật bán hàng gọi là bắt chước (mimicry) hay phản chiếu (mirror). Đại khái là bắt chước điệu bộ, cách nói chuyện, ăn mặc, … của khách hàng. Việc làm đó dễ chiếm được thiện cảm của khách hàng vì tạo ra cảm giác quen thuộc, gần gũi. Khách hàng có vì vậy mà mua hàng không? Cái này còn tuỳ theo là khách hàng xử lý thông tin theo tuyến trung tâm (central route) hay tuyến ngoại vi (peripheral route). Continue reading →

Thâm nhập thị trường Mỹ: tại sao và như thế nào?

Trao đổi ngắn về thị trường Mỹ với bạn Quốc Khánh:

Please ‘like’ the Facebook page and select ‘get notifications’ under the ‘liked’ button or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.

Tản mạn học và làm marketing

Trao đổi ngắn về việc học và làm Marketing với bạn Quốc Khánh:

Please ‘like’ the Facebook page and select ‘get notifications’ under the ‘liked’ button or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.

Một thoáng digital marketing

Trao đổi ngắn về Digital Marketing với bạn Quốc Khánh:

Please ‘like’ the Facebook page and select ‘get notifications’ under the ‘liked’ button or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.

Ba cấp độ bán hàng

by Nga Ho-Dac

Lúc mình mới bắt đầu đi dạy cho các công ty, một lần dạy kỹ năng bán hàng cho một công ty bán hàng công nghiệp. Sau khi mình mới giới thiệu về bản thân xong thì một anh trông khoảng 40 tuổi (lúc đó mình khoảng 25 tuổi) đứng phắt dậy và hỏi mình: “Anh có bao giờ đi bán những sản phẩm mà tôi đang bán chưa mà anh đòi dạy tôi phương pháp bán hàng? Bây giờ anh đi ra ngoài bán được cho 1 khách hàng đi rồi hãy vào đây dạy.” Continue reading →

Startups vs. SMEs

by Nga Ho-Dac

Startup vs. SMETí và Tèo là hai bạn thân lớn lên ở miền Trung. Hai bạn nhận thấy thị trường đang có nhu cầu cá sạch và nhu cầu này sẽ ngày càng nhiều. Thế là Tí và Tèo rủ nhau khởi nghiệp để đáp ứng nhu cầu đó. Tuy nhiên Tí và Tèo có quá nhiều khác biệt nên 2 bạn quyết định làm riêng.

Giải pháp của Tí là thu mua cá ở những vùng biển sạch, kiểm định hàm lượng độc chất và phân loại cá trước khi bán để bảo đảm nguồn cá sạch. Tí bắt đầu bằng 1 trung tâm thu mua và kiểm định cá. Vì kế hoạch kinh doanh tốt và ít rủi ro nên Tí vay được tiền ngân hàng để mở 1 trung tâm đầu tiên. Continue reading →

Win-win: không hẳn là tốt!

by Nga Ho-Dac

win-winTrong bài trước, chúng ta đã biết win-win là có thể đạt được. Tuy nhiên, để đạt được một giải pháp win-win đòi hỏi hai bên phải tin tưởng lẫn nhau và phải chia sẻ cũng như nỗ lực rất nhiều trong việc tìm ra giải pháp. Nhiều khi chi phí cho những chuyện này vượt quá lợi ích của một trong hai bên hoặc là cả hai thì rõ ràng là việc cộng tác để tìm ra giải pháp win-win là không tối ưu. Do đó, không phải lúc nào chúng ta cũng nên tìm kiếm giải pháp win-win mà còn tùy vào 2 khía cạnh: (a) Mức độ quan trọng của giao dịch hay vấn đề cần giải quyết; và (b) Mức độ quan trọng của mối quan hệ giữa hai bên. Từ đó, chúng ta có thể đưa ra 5 phương pháp đàm phán để giải quyết vấn đề: Continue reading →

Visa 5 năm để làm start-up ở Mỹ

by Đinh Công Bằng

visa

Sở Di trú Mỹ đang hoàn tất một chương trình visa mới cho phép những doanh nhân, và chồng/vợ con dưới 18t, có (1) cổ phần tối thiểu 15% ở một doanh nghiệp mới được (2) thành lập trong 3 năm gần đây, (3) (a) đã nhận được vốn đầu tư tối thiểu 345 nghìn từ nhà đầu tư Mỹ/hoặc (b) đã thắng hợp đồng trị giá 100 nghìn từ chính phủ Mỹ/hoặc (c) gần đạt được một trong hai chỉ tiêu a/b trên cộng với triển vọng phát triển/tạo công việc làm. Tổng thống Obama rất có thể sẽ ký thông qua triển khai chương trình visa này trước khi ông kết thúc nhiệm kỳ vào cuối năm 2016. Đây là một nỗ lực mới của chính phủ Hoa kỳ nhằm thu hút chất xám từ các doanh nhân năng động nước ngoài vào các lĩnh vực kinh tế mới phát triển. Toàn văn dự thảo chương trình visa này lưu tại đây https://www.uscis.gov/…/Articl…/FR_2016-20663_793250_OFR.pdf. Và đây là bản tin của Sở Di trú https://www.uscis.gov/…/uscis-proposes-rule-to-welcome-inte…

Continue reading →