Quỹ đầu tư thường mua đi để bán lại. Do đó về cơ bản lợi ích của họ trong công ty của bạn là ngắn hạn (trung bình 5 năm). Mục tiêu của họ là trong thời gian đó, họ phải đạt được lợi ích tối đa. Điều này có vẻ cũng trùng với mục tiêu của bạn. Không phải bạn cũng muốn công ty của bạn tối đa lợi nhuận hay sao? Nhưng chưa chắc như vậy! Điểm mấu chốt nằm ở chỗ “ngắn hạn”.
Nguồn: dealstreetasia.com
Nếu điều bạn muốn là sau 5 năm đó, bạn cũng bán luôn công ty thì mục tiêu của bạn và quỹ là giống nhau. Còn nếu bạn muốn duy trì lâu dài thì lợi ích của bạn và quỹ có nhiều mâu thuẫn vì tối đa lợi ích trong ngắn hạn thường là phải trả giá trong dài hạn. Những biện pháp gia tăng hiệu quả trong ngắn hạn quá cực đoan sẽ dẫn đến nhiều rủi ro trong dài hạn.
Khi mâu thuẫn xảy ra thì thường bạn là người chịu thiệt. Vì sao?
- Pháp lý: thường các quỹ có rất nhiều kiến thức và kinh nghiệm trong việc cấu trúc các hợp đồng theo hướng có lợi cho họ.
- Tài chính: họ thường có khả năng huy động tiền nhiều hơn bạn (không phải đây là lý do bạn phải chơi với họ hay sao?)
- Quản trị: họ thường có nhiều kiến thức và kinh nghiệm điều hành nhiều loại công ty khác nhau.
- Kinh doanh: họ kiểm soát rất nhiều công ty khác nhau, trong đó có khả năng các công ty đó là khách hàng, nhà phân phối, và nhà cung cấp của bạn. Họ có thể dùng các công ty đó để gây áp lực với bạn.
Điều quan trọng nhất là họ có thể phối hợp 4 điều trên rất tinh vi để qua mặt bạn. Ví dụ:
- Họ đưa ra nhiều phương án kinh doanh hiệu quả cao nhưng lại cần nhiều tiền, từ từ họ sẽ kiểm soát công ty của bạn nhiều hơn. Nếu bạn không đồng ý thì đã có sẵn những ràng buộc trong hợp đồng đã được gài trước.
- Họ sử dụng các công ty mà họ kiểm soát để hợp tác với công ty của bạn theo một cách mà từ từ công ty của bạn bị lệ thuộc vào các công ty đó.
Vì vậy, khi bạn quyết định chơi với quỹ đầu tư thì bạn phải hiểu họ thật rõ để đồng bộ lợi ích của bạn và họ, và khi cần thiết thì có những biện pháp đối trọng lại với những chiêu thức của họ. Để làm như vậy, bạn phải nâng cấp bản thân lên ít nhất là ngang với họ.
Bạn đã lèo lái công ty của bạn đi đến một thành công nhất định. Vâng, nhưng khi để quỹ đầu tư tham gia thì bạn lại đi vào một cuộc chơi mới mà nhiều khi những kinh nghiệm trước đó là không đủ. Hãy hình dung thế này, bạn đã tung hoành ngang dọc trên sông 10 năm rồi. Bây giờ bạn đóng một con tàu lớn hơn và ra biển. Kinh nghiệm trên sông của bạn liệu có đủ hay không?
by Nga Ho-Dac
Please ‘like’ the Facebook page or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.
Please click on the tags below to find similar articles.